陶瓷行业促销价格战与一时难产的明码标价

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陶瓷行业促销价格战与一时难产的明码标价

2012-10-10 09:10:05

来源：搜狐家居

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随着“金九银十”营销旺季的到来，几乎所有陶瓷卫浴企业都亮起了促销的利剑。其实，近几年在陶卫市场不景气的境况下，促销之术已经被陶瓷卫浴企业用滥了，可谓招数用尽、策略使绝，以至现在的陶瓷卫浴市场几乎无促不销。

【中国建材网】随着“金九银十”营销旺季的到来，几乎所有陶瓷卫浴企业都亮起了促销的利剑。其实，近几年在陶卫市场不景气的境况下，促销之术已经被陶瓷卫浴企业用滥了，可谓招数用尽、策略使绝，以至现在的陶瓷卫浴市场几乎无促不销。

促销本是企业和商家偶尔使用的营销手段，现在却已成为过时的常规武器。由于陶卫企业和品牌数量多、产能大，市场竞争自然激烈，为夺得尽可能多的消费者，几乎所有陶卫企业和品牌都把促销运用得无孔不入，凡节假日必促销，凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销，凡企业、品牌或是店面“生日”必促销，借这些幌子行促销的目的，以至于促销泛滥成灾，陶卫市场深陷无促不销的泥潭。

业界人士对促销泛滥颇有微词，而对促销的危害和对品牌、正常市场营销的影响，企业和商家早已心知肚明，却经不住诱惑、抵不住寂寞，或主动、或被动地踏入了促销的不归路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非低迷市场脑外伤后癫痫症状是什么的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能引发更大的行业危机。唯有促销能拉动一些销量的陶卫市场，是否也需要市场营销模式的转型？

促销，说到底就是阳光下的“价格战”，促销也已成为“价格战”堂而皇之的代言人。有业内人士毫不隐讳地指出，目前陶瓷卫浴业的恶性价格竞争，导致终端零售价被市场“绑架”，消费者唯低价是从，经销商以“价格战”为能事，厂家以低层次的价格竞争为生存之道，这都是市场的“硬伤”。而随着促销的常态化并走向“黔驴之技”，一种新的营销手段风生水起，“砍价会”，一种能满足消费者心理需求的促销方式，成为今年以来较抢眼的营销亮点，从诞生以来，应者如过江之鲫。

从砍价会火爆的背后，也不难发现陶瓷卫浴产品中的一条潜规则：卫浴产品虚假打折促销已成为潜规则，一些商家针对消费者对卫浴产品并不了解和喜欢砍价的心理，采取虚报价格再打折出售的方法，使陶瓷卫浴产品价格如迷雾般让人猜不透、想不明。消费者完全不了解陶卫产品价格的“水”到底有多深，出于本能，往往会要求打个折扣，而商家则把价格标高，杀价空间大一点，消费者习惯砍价，这样往往是商家与消费者“双赢”：商家可能获得了更多的价值，而消费者心理需求获得了满足。

无论是价格战，还是促销，其背后是价格的不真实、不透明，跟明码标价背道而驰。倡导明码标价的闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林认为，明码标价是全体从商人员恪守的职业道德和良好美德，回归到诚实经营这一基本经营理念上，能够给广大消费者更透明的消费方式和购丽江中医院治疗癫痫病怎么样物感受。

但陶瓷卫浴业的明码标价，在市场这个大染缸中，始终难以贯彻落实。业内人士表示，由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及了消费者的购买信心，这将不利于卫浴行业的长期发展。但厂家的解释是，由于陶瓷卫浴产品原燃材料、人力成本及经营成本不断上升，仓储、物流、运输等流通成本也是水涨船高，不同区域的陶瓷卫浴产品，很难形成统一的市场售价。某卫浴行业资深人士表示，卫浴产品和其他非标准产品一样，在销售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是导致卫浴价格标准化难以实现的原因。而从消费者的角度分析，由于陶瓷卫浴产品作为一种特殊商品，多年形成的杀价、砍价习惯，已令陶瓷卫浴产品的明码标价遭遇尴尬，商家不给予一定的折扣、让价，买卖就不能成交。所以商家也顺应消费者的这种消费心理，标高价格，让消费者砍价。这或许也是“砍价会”风行的一个主要原因。

促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。与其促销价格战，不如靠口碑、服务铸造品牌，不如靠创新提升产品附加值、服务附加值，提升产品的正面竞争力，不如营销联盟，全方位的价值组合满足消费者的多层次需求，逐步摆脱促销价格战的泥淖，远离怎么治疗癫痫才好呢无促不销的苦海。对于陶瓷卫浴产品的明码标价，虽一时难产，却值得期待。