当前位置首页 >> 计穷力诎 >> 正文

木门销售准确定位市场进行市场铺货很重要

文章来源: 发布时间:2019-4-25

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公癫痫病的发作症状是什么

建材展会

国内展会

国际展会

西安治癫痫病十佳医院

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 木门销售:准确定位市场 进行市场铺货很重要

木门销售:准确定位陕西中际医院评论如何市场 进行市场铺货很重要

2013-07-12 16:42:18

来源:互联网

 

浏览量:

字号:T|T

品牌,不在乎产品名称多么豪迈响亮,也不在乎产品标志多么醒目耀眼,更多的在于落地--落市场之地,落消费者之地。在木门销售这一块,准确定位市场,进行市场铺货是很重要的。铺货简单的说,是为了让顾客看得到、买得到、买得更便利,因为很多顾客的购买并不是之前就决定的,甚至有些情况是一种随机购买。铺货和管理消费者接触点就很重要了。

【中国建材网】品牌,不在乎产品名称多么豪迈响亮,也不在乎产品标志多么醒目耀眼,更多的在于落地--落市场之地,落消费者之地。

在木门销售这一块,准确定位市场,进行市场铺货是很重要的。铺货简单的说,是为了让顾客看得到、买得到、买得更便利,因为很多顾客的购买并不是之前就决定的,甚白银儿童羊癫疯医院排名至有些情况是一种随机购买。铺货和管理消费者接触点就很重要了。

了解市场基本状况

首先要了解产品定位和消费者、了解竞品情况,也要了解整个木门市场以及渠道和终端情况,这些都是基础工作,也必须提前做好。当然我们还需要了解顾客,他们是怎么想的,购买心理和行为是怎样的,哪些场所是他们的购买优选场所!当然还需要经销商先备好货。

制定铺货方案及执行

首先明确目标,铺货区域,铺货量、终端类型、数量,要量化,各终端的铺货率要达到什么比率,综合铺货率要达到多少,都要有量化指标。其次,要对区域内所有网点进行一次摸排,找出适合销售的终端,对这些终端进行线路规划和编号,在这里就不单独讲解区域线路规划的问题了。第三,所有终端中,哪类终端是我们必须首先进行铺货的。

监控、评估和改进

针对某些销售不佳的区域要分析原因,是因为铺货不佳,还是动销方案不适合,还是木门市场维护不力等,都要找到核心的原因,加以改进。新品上市或者铺货,一般采用日报,对重点的终端要进行监控销售进度,如果某些终端销售进展缓慢,要进行货物的置换和回首,上市“求势”是靠前位的,而“求量”则放在后面考虑。一旦势头起来,产品回转顺利,销量很快就会上来。

动销

如果经过了2-3轮的铺货,产品已经到了终端,这个时候需要什么呢,当然是能够卖出去,消费者能够将其消费掉,这也是铺货的基本目的。动销是怎么形成的,重要的是渠道有推动力量,也就是你的价格体系的设计,能让渠道产生推动力量,在大陆木门市场,渠道的作用是毋容置疑的;再有是你的陈列和展示,能让消费者产生兴趣,激发购买;第三是活动设置和人员推销,这起到销售促进和终端拦截的作用。较后是制度化的拜访和维护,增进客情关系,这也是一种资源的整合,也是动销中重要的一个环节。

 

友情提示:
此文是互联网转载内容,本站只进行转载发布,内容仅供参考,具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请即与我们联系,我们会迅速给您回应并做处理。